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灵活高效的产业链

“我们很支持智利酒的品牌建设,会优先考虑帮扶。因为纵观葡萄酒市场,未来在市场占主导地位的还是品牌,而不是单纯的葡萄酒销售。从在华推广进度来看,智利葡萄酒与京东已达成合作,我们此前从未涉足过电商平台。这次合作,旨在拓展中国市场,确保智利葡萄酒有一个更大的销售平台,让所有的智利葡萄酒商都能够从中获益。京东本身是一个很强大的端口,我们很看好,具体的合作细节还在商讨之中。”

此外,对于胡礼渊来说,中国是一个庞大的市场,他们会不断提高葡萄酒的质量,力求保持产品的稳定性和高品质。另外他们非常相信中国市场的发展潜力,也相信相信中国会有越来越多的人会喜欢智利酒。

同时,张强也补充道:智利愿意配合中国进口商或者经销商去做一些新产品的开发,甚至包括做一些新品牌,在这一点上,他们相当灵活。在谈到未来智利葡萄酒的发展趋势和方向,智利葡萄酒协会主席Julio
Alonso透露道:

低价战略初获成效

从以上数据我们可以看出,智利额出口仍然以中低端葡萄酒为主,但是随着中国消费者对葡萄酒的认知更加理性,以及对智利高品质酒的改观,高端酒的也逐渐受到追捧。

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从智利官方数据显示,去年一年,智利出口量主要集中在出口量和出口价值的增长集中在FOB
40美元。值得一提的是,均价在FOB
39美元和200美元区间段的出口得到增长,这归功于中国消费者和市场对高品质智利酒的改观。尽管FOB
70美元至109.99美元等各高价位区间的葡萄酒在出口量上比上一年增长了73%,其出口价值的增长比例更大。

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郑先辉却认为:“新进的大资本都是奔着高端酒去的,智利酒需要完成向高端酒转变,即使需要很长的一段时间。另外要优化资本、设备、技术的资源配置,再加上智利天生丽质的葡萄,力争超越欧洲。”
他建议跟法国学习,分产区来推广,以加深印象和产区特色。或者分葡萄品种来推广,以增加葡萄酒辨识度。

由于智利与中国签有自贸协定,2015年开始,智利红酒在中国市场享受零关税优惠,葡萄酒出口大幅增加,8年间翻了一倍;加之中国政府打击腐败和送豪礼的情形,导致消费者正在从昂贵的法国品牌转向智利等“新世界”的葡萄酒。业内人士普遍认为智利葡萄酒之所以成功,除了本身的历史和风土因素之外,其营销战略也值得其他新兴产酒国借鉴。

张强也指出,智利葡萄酒目前进入中国市场已经到了零关税的阶段,再加上它的整体劳动生产力水平和人工成本相对其他发达国家来说,葡萄酒生产成本更低,形成了竞争优势,所以体现的性价比也更高。陈季还补充道:“智利以前是西班牙殖民地,生产的葡萄酒带有西班牙特色,比较平易近人,口感、品质、单宁含量酸度都很适合普通老百姓消费。”

四川酒酷商贸有限公司常务董事陈季表示,智利是一个资源相对匮乏的国家,主要两大支柱产业就是矿产和农业。葡萄酒是农产品中很大的一块,因此政府给予农民很大的补贴,葡萄酒的出口价格也就相对比较便宜。此外,智利劳动力成本相对便宜,比起美国、澳大利亚及欧洲国家很低廉,所以说也导致了酒的价格较便宜。

在陈季看来:“智利一直以来以低中端产品为基础,高端酒相对而言较少,如果说现在转向去做高端酒,就有些本末倒置,这就是扬短避长,我觉得是没有必要的,应该找准自己的市场定位。智利酒在市场竞争中想要占据有利地位,就要找准自己的市场定位,然后在此基础上继续深入,做到服务更好,产品推广支持更完善,价格、市场保护更好等等。”

“品牌建设+电商”的双赢模式

关于智利葡萄酒未来的发展方向,业内人士也各抒己见:

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“我们计划在中国的销量比去年要有所提高。眼下我们正着眼于中国二三线城市的市场开发,目前我们已经在青岛、长沙、西安、宁波这四个城市取得良好成绩。之所以会选择这些城市是因为他们的葡萄酒销量都比较靠前,另外他们具备做推广的可能性,有助于活动的开展。”

开发二三线城市

据智利葡萄酒协会官方数据显示:过去一年,智利往中国输入的葡萄酒数量上增长了50%,价值上增长了41.1%。与其他葡萄酒出口国家相比,智利出口到中国的瓶装酒总价值排在第三位。如今,智利是世界第五大红酒生产国,是中国的第三大红酒供应国。

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“去年,智利出口到中国的葡萄酒总价值约1.75亿美元,在中国进口葡萄酒国家中排名第三。值得一提的是,尽管澳大利亚位居第二,但是从生产操作上来说智利的自动化程度更高,目前智利有超过200家葡萄酒庄出口葡萄酒到中国。”智利葡萄酒协会主席JulioAlonso讲道。

广州丹宁酒业总经理郑先辉谈到,智利的葡萄农、酒商、国际贸易商、生产线投资商、印刷机投资商等等各行各业相互配合和竞争,形成一条完整且不断优胜劣汰的产业链。专业灵活和高效的OEM模式,加速了智利葡萄酒的现代化进程。再加上欧洲各国资本不断持续涌入,给智利带来先进的设备、技术和更好的酿酒师。

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